Pour gérer vos consentements :
Categories: ProjetsSSII

Les ESN de taille moyenne peinent à accéder aux marchés

Inop’s, qui met en relation directe PME de l’IT et grands comptes privés ou donneurs d’ordre publics, a interrogé les dirigeants de 300 ESN petites et moyennes en France, dont 40% déclarent un chiffre d’affaires annuel compris entre 1 et 5 millions d’euros. Un état des lieux du marché a été dressé.

Le « quasi monopole » des grandes SSII

Devant les difficultés pour recruter des profils qualifiés (27% des réponses), les complexités d’accès aux marchés sont considérés comme le principal casse-tête (38%). Par ailleurs, 88% des problèmes de tarifs évoqués seraient liés au positionnement des grandes SSII généralistes dans les référencements et contrats cadres.

« Plus que la baisse générale des tarifs constatée sur ces marchés, c’est le quasi monopole des grands groupes généralistes qui pose problème », a commenté Laurent Lévy, président fondateur d’Inop’s. « Pour avoir accès à ces marchés, ajoute-t-il, les PME sont contraintes de se positionner comme des sous-traitants de grands fournisseurs avec une double pénalité à payer : la non-reconnaissance de leur identité de par l’opacité de la relation de sous-traitance avec les grands acteurs généralistes, et la compression des marges du fait des mark-up importants imposés par les grands fournisseurs ».

La trésorerie des ESN fragilisée

Les délais de paiement, qui pèsent sur la trésorerie des PME de l’IT, constituent un autre frein. Résultat des courses, 60% des répondants déclarent investir moins de 5% de leur chiffre d’affaires dans la R&D. « 58% des entrepreneurs voudraient investir davantage mais ne le peuvent pas. Et moins de la moitié ont fait appel au CIR (crédit d’impôt recherche) durant les deux dernières années, l’outil étant plus axé sur l’innovation de rupture que l’innovation appliquée du numérique », a souligné Laurent Lévy.

Pour couronner le tout, 88% des dirigeants d’ESN de taille moyenne ne se sentent pas assez ou « pas du tout » considérés par le gouvernement et les chambres syndicales professionnelles. La réalité des PME de l’IT « est en décalage avec l’exaltation institutionnelle autour des PME en tant que vecteurs agiles du développement économique français », analyse le fondateur d’Inop’s.

crédit photo © Michael Nivelet – Fotolia.com


Lire aussi

– Les PME de l’IT se débattent dans un marché atone
– « Cloud et Big data changent radicalement les initiatives des clients des ESN »

Recent Posts

Après la NAND, Intel dit stop à la gamme Optane

Après avoir vendu son activité NAND, Intel tire un trait sur la technologie 3D XPoint,…

2 semaines ago

Google Analytics : la Cnil a posé les règles du jeu

Près de six mois ont passé depuis de que la Cnil a déclaré l'usage de…

3 semaines ago

Truffle 100 France : le top 20 des éditeurs de logiciels

Truffle 100 France : qui sont les 21 entreprises qui ont dépassé, en 2021, les…

3 semaines ago

Cloud : AWS brocarde les politiques de licences Microsoft

Un dirigeant d'Amazon Web Services dénonce des "changements cosmétiques" apportés par Microsoft à ses politiques…

3 semaines ago

Sécurité du code au cloud : Snyk Cloud, un joker pour développeurs

Snyk officialise le lancement de sa solution de sécurité cloud pour développeurs, Snyk Cloud, fruit…

3 semaines ago

Cegid accroche Grupo Primavera à son tableau d’acquisitions

Cegid va absorber Grupo Primavera, plate-forme de logiciels de gestion d'entreprise née dans la péninsule…

3 semaines ago