Idylis, ou la gestion des PME en mode ASP

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Philippe Amand, p-dg et fondateur de l’éditeur français de solutions de gestion pour PME Idylis, évoque ce marché émergent

Nous avons voulu utiliser les nouvelles technologies pour la gestion, une expression un peu galvaudée qui a cependant été revalorisée par la notion de GRC“, explique Philippe Amand, p-dg et fondateur d’Idylis. L’éditeur propose en effet des solutions de gestion – comptabilité, gestion commerciale, GRC, immobilisations, etc. – disponibles en mode ASP (on demand ou services en ligne). “En plus des garanties de sécurité, de stockage et de mises à jour des solutions, l’ASP offre des fonctionnalités non présentes sur les logiciels classiques. Nous assistons à la nomadisation de l’utilisation de l’outil informatique. Nous permettons de multiplier les accès aux données dans l’immédiateté. Face à leurs clients, nos utilisateurs montrent leur modernité et peuvent répondre du tac au tac.” Si des précurseurs comme Salesforce.com ont montré la pertinence du modèle économique de l’ASP, proposer une gamme complète d’outils de gestion pour les PME sous ce mode n’était pas gagné d’avance. En particulier, les experts comptables se montrent toujours très froids face aux nouveaux arrivants sur le marché. Pourtant, lorsque ces derniers sont mis au parfum du fonctionnement d’une offre en mode ASP, ils découvrent très rapidement l’intérêt d’une telle solution. Les sauvegardes en ligne qu’il n’est plus nécessaire de réaliser, le travail collaboratif sans avoir à se déplacer, l’absence d’investissements dans un poste informatique et une licence supplémentaire ? Autre avantage de l’ASP, l’éditeur peut se concentrer sur sa solution et éviter de se disperser en traitant le cas particulier du client unique. Et Idylis ne cache pas ses ambitions : “Dès le départ, nous avons mis la barre très haut afin d’être comparé avec les grands acteurs du marché.” Idylis face à la concurrence du logiciel en boîte Le premier produit de la gamme, c’est la comptabilité. Il est intéressant de comparer les prix qui sont pratiqués. L’offre d’Idylis est à 5 euros par mois et par application. Le coût pour une PME qui souhaitera accéder à la comptabilité sur un poste unique sera donc de 60 euros pour l’année. Une solution de comptabilité d’entrée de gamme est généralement proposée aux environs des 200 euros avec le support à la mise à jour. Le différentiel est donc d’environ un pour trois. Imaginons maintenant une solution d’entreprise en réseau. Une application de comptabilité programmée pour le partage des données sur un réseau démarre généralement aux alentours de 2000 euros. À 60 euros par poste et par an, la solution en ASP a indéniablement de quoi séduire. “Étonnamment, on nous compare plutôt à la Ligne 100 de Sage qu’aux produits Ciel ou EBP. Et notre offre s’accompagne d’une gestion documentaire en ligne, destinée au travail collaboratif, par exemple pour partager des documents ou des procédures au sein d’un groupe.” Créée en août 2004 à la suite d’un premier tour de table auprès d’investisseurs – pour lever 2 millions d’euros afin d’assurer le développement de ses produits -, Idylis compte aujourd’hui plus de 3000 utilisateurs quotidiens. La solution doit cependant continuer d’évoluer. “Nous allons dans les prochaines semaines annoncer de nouveaux produits, en particulier un module de gestion des annexes, mais aussi une gestion d’association. Et lorsque nos clients adoptent l’ASP, ils nous demandent toujours plus de produits à assurer selon ce mode. Nous réfléchissons par exemple au mail ou à l’agenda.” Et Philippe Amand de nous révéler un scoop : “Nous prévoyons de sortir une paye pour le 1er septembre 2006.” N’est pas comptable qui veut i Il reste que l’on ne s’improvise pas comptable, et qu’il est nécessaire de remettre en cause la compétence des utilisateurs. Ce que nous confirme le p-dg d’Idylis : “Dans les PME, 80 % des écritures passent par les saisies guidées. Avec notre solution en ASP, l’expert-comptable peut intervenir à distance sur le reste des écritures. Et bientôt nous offrirons la télé déclarations.” “Nous travaillons à la création d’une communauté d’expert-comptable. Et nous pouvons nous appuyer sur plus de 80 revendeurs (…) Nous sommes très observés par nos concurrents. Nous avons même des contacts avec des gens comme Microsoft, notre solution a d’ailleurs été développée sous .NET“. Idylis n’est cependant qu’au début de son activité, et il lui reste à démontrer la pertinence de son modèle économique.


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