Salesforce en route vers les 20 Mds $ de revenus

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Marc Benioff aime parcourir les allées durant sa keynote

A l’occasion des résultats trimestriels, Salesforce ambitionne de dépasser les 10 milliards de revenus sur l’année. Son CEO motive ses troupes pour atteindre les 20 milliards.

Le message de Marc Benioff sur Twitter est sans équivoque et sarcastique, « Salesforce a gagné. Oracle a perdu. Maintenant en route pour les 20 milliards de dollars » avec une image de Larry Ellison portant l’aiguillère d’argent (trophée de la coupe America). Ce pied de nez fait référence à un échange verbal à distance entre les deux frères ennemis sur le premier à atteindre 10 milliards de dollars de revenus dans le Cloud (SaaS et PaaS).

Or à l’occasion des résultats financiers du 2ème trimestre, Marc Benioff a assuré que sa firme devrait atteindre les 10 milliards de dollars lors de cet exercice fiscal (année 2018). Le CEO n’a pas donné de date précise, mais voit déjà le coup d’après pour viser les 20 milliards de dollars.

La rentabilité, une simple variable d’ajustement

Concrètement, le spécialiste du CRM en mode SaaS a généré lors du deuxième trimestre 2,56 milliards de dollars de chiffre d’affaires soit une hausse de 25% sur un an. La trésorerie (cash-flow) s’établit à 331 millions de dollars (en croissance de 32%) sur ce trimestre pour un total de 3,5 milliards de dollars. Face à ces bons résultats, le groupe prévoit un revenu sur l’exercice fiscal 2018 compris entre 10,35 et 10,40 milliards de dollars. A noter que les revenus non facturés et reportés s’élèvent à près de 15 milliards de dollars, ce qui conforte Marc Benioff dans son objectif à court terme d’atteindre les 20 milliards de dollars de chiffre d’affaires.

Les investisseurs et analystes financiers regarderont aussi les bénéfices de la société. Sur le deuxième trimestre, Salesforce annonce moins de 17 millions de dollars de bénéfice en baisse de 92% par rapport au trimestre de l’année précédente (229 millions de dollars). Cette ligne budgétaire est fortement impactée par les dépenses opérationnelles, notamment sur le poste commercial et marketing (63% du total). A chaque dollar de revenu, Salesforce dépense 45 cents en force commerciales et marketing. La direction de la société sait qu’elle est attendue sur les questions de la rentabilité, mais sa stratégie est avant tout dans la conquête de clients et de part de marché.

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