Stockage : Dell s’empare de Compellent

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Dell enrichit son offre de stockage avec l’acquisition de Compellent, spécialiste des SAN en environnement virtualisés.

C’est officiel. Suite aux négociations démarrées en fin de semaine dernière, Dell acquiert Compellent Technologies, ce qui lui permet de raffermir sa présence dans les solutions de stockage. L’annonce officielle est tombée en fin de journée lors d’une conférence de presse commune entre les deux sociétés ce lundi 13 décembre. Le prix négocié a été légèrement rehaussé à 27,75 dollars (contre 27,50 annoncés semaine dernière) – ce qui signifie une valorisation d’environ 960 millions de dollars, dont 880 millions de dollars en ‘cash’.   C’est un prix raisonnable car le cours avait bondi à 33,65 dollars, ce mercredi 8 décembre, alors que l’action cotait en moyenne 12 dollars durant les 9 derniers mois, après une entrée en bourse à 13,50 dollars.

Compellent est un spécialiste des solutions de stockage en réseau (SAN) dans le cadre d’une exploitation en mode virtualisation ou dans le ‘cloud’: automatisation, thin provisioning (répartition affinée des resssources), snapshots continus en nombre illimité… Compellent devrait rejoindre la division Enterprise Product Group de Dell. Ses solutions enrichiront le catalogue du groupe de Michael Dell : PowerVault, EqualLogic et Dell/EMC, rappelle ITespresso.fr.

Les deux sociétés sont cotées en Bourse (le groupe acquéreur sur le NASDAQ, la société visée sur le New York Stock Exchange). Compellent dispose d’un réseau de revendeurs dans 35 pays. L’entreprise recense 2000 déploiements dans le monde. En France, elle affiche des références comme le cabinet Gide Loyrette Nouel ou le groupe de presse Marie-Claire.

Le maintien du partenariat avec EMC
Lors de la conférence de presse officialisant le rachat, ce 13 décembre, Brad Anderson, ‘senior VP, Enterprise product group, a accepté quelques questions directes:  est-ce la fin de la revente des produits d’EMC, en particulier la gamme Clariion?
Réponse: “Nous avons 10 ans de partenariat avec EMC et nous comptons 34.000 clients EMC. Donc, nous sommes engagés à satisfaire ces clients. S’ils veulent des solutions EMC, nous les suivrons. Donc, clairement, nous continuerons à vendre EMC aux clients qui veulent EMC“.
Autre question:  “Est-ce que vous inciterez à acheter Compellent plutôt qu’EMC?”. Réponse: “La priorité 1 c’est de satisfaire les clients et la deuxième, les actionnaires!”.
Y-a-t-il des raisons des regretter 3PAR (fournisseur de solutions de stockage que HP a fini par acquérir en damant le pion à Dell, il y a quelques mois). Réponse: “3PAR est peut-être positionné plus haut, mais Compellent est plus large; c’est une offre ‘multi-tenant’ (mutualisable) avec une capacité d’extension très large“. Compellent compterait 2.500 clients dans le monde.
Autre remarque de Brad Anderson: “Le recouvrement de l’offre Compellent avec celle d’EqualLogic est mineure. Là encore, le portefeuille de Compellent est plus large mais les deux sociétés présentent de bons produits et de bonnes technologies. Et la synergie entre les deux va conduire à une expansion rapide de nos ventes“.

Est-ce que Dell va continuer à investir dans des acquisitions similaires?
Dans le domaine du stockage de données, nous allons continuer de compléter notre portefeuille. Nous avons dépassé le seuil des 10 acquisitions.  Mais nous devons aussi nous concentrer sur la réussite de l’intégration, dès que l’acquisition est légalement achevée.
Le responsable de Dell affirme que tous les effectifs de Compellent seront conservés (siège actuel à Minneapolis) et que Dell investira ce qu’il faudra pour assurer son succès.


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